房地产企业加快回笼资金是王道
近期，各地楼市都在升温，中国指数研究院(微博)发布最新报告显示7月份前三周成交量同比增加。与此同时，国务院也已派出督查组奔赴各地对楼市调控展开专项督查。
7月26日，惠州搜房网举办“新契机 新思路”暨新行情下的营销模式创新论坛，邀请惠州房地产业界人士大话房地产新行情，就如何加快销售、如何有效营销等问题进行了探讨。
资金回笼后补充土地储备
国务院办公厅发文称，针对近期房地产市场出现的新情况、新问题，为进一步推动房地产市场调控政策措施落实，坚决抑制投机投资性需求，巩固房地产市场调控成果，国务院决定从7月下旬开始，派出8个督查组，对16个省(市)贯彻落实国务院房地产市场调控政策措施情况开展专项督查。
针对这一情况，中原地产策略中心高级经理纪夕霞在论坛上给出开发商一些相关的建议。“当务之急是加速销售，加快资金的回笼，以应对不确定的政策调控，毕竟是现金为王，希望开发商能够快速回笼现金在手上会比较保险。”
纪夕霞表示：“3、4月仲恺区等一些项目的大量成交，拉低了整体市场成交的均价，但是5、6月份都是城区比较核心地段的项目成交，又把价格拉高了。作为业内人士，我们还是比较清晰的认为，其实这种涨价并不是项目本身在涨，或者是项目本身跌价，而是区域的变化造成了均价比较大的波动。如果中央还是继续严调房地产的话，中高端的项目要先走，以防范再出一些压制性的政策出台。”
最后，纪夕霞还建议积极储备资金，以待补充土地的良机。因为今年下半年惠州市场土地成交比较低迷，包括土地挂牌量也非常少，一方面可能是开发商要拿地的意愿比较低迷，另外惠州一些比较优质的地块也越来越少，如果开发商资金充裕，可以趁土地市场比较低迷的时间补充一些土地储备。
营销模式有待创新
如今的房地产市场竞争相当激烈，曾有业内人士称，不用注重营销就能把所有的楼盘销售出去，但现在看显然是行不通的。营销手段现在已成为楼盘热销与否的重点。
营销为什么要创新？景跃地产总经理胡李举例说：“大家都知道惠阳的楼盘吸引不少深圳客户，每天深圳有客户到开发商的项目看楼，不少开发商都有派专车接送深圳客户这一举措。例如光耀集团在惠阳的项目，每天每月花在派车上的费用就不少，营销费用之大难以想象。所以我感觉在惠阳这个地方需要更为创新的营销模式。”
论坛上，胡李还连用4个“没想到”来形容惠阳房地产市场的巨大变化：“没想到是惠阳的楼盘之多；没想到是惠阳的开发商背景之复杂，之前做什么的都有；没想到惠阳楼盘的空置率之高；没想到惠阳楼盘的营销费用之高。”
胡李认为，营销手段现在已成为惠州楼盘热销与否的关键，惠州房地产的营销模式要有创新才能生存。【信息时报】
